岁末年初是珠宝首饰的消费旺季。随着狗年春节的临近，越来越多的消费者选择购买黄金珠宝，不少零售门店纷纷推出狗元素的黄金珠宝饰品，促使销售额不断攀升。
中天数据显示，珠宝首饰行业随着节点旺季的到来，广告投放呈现波段性增长走势。其中，岁末年初广告增长强势，但与同期相比，因受经济环境影响，2017年1月珠宝首饰行业广告投放有所收敛，同比下滑44%。随着珠宝市场景气指数的提升，“五一”期间广告投放同比走高。随后“金九银十”结婚季珠宝首饰的需求量大增，广告投放提前在8月展开宣传，投放量同比增长57%。岁末，广告更是呈现了快速增长，增速达到同期水平。
据了解，近年来金银珠宝类零售额下滑。跟国际一线首饰品牌相比，国内一些品牌金饰利润率较低，珠宝首饰市场规模较大，同时增速逐步放缓，竞争更加激烈。中商情报网数据显示，2017年全年金银珠宝累计消费收入达2970亿元，同比增加5.6%。国内珠宝行业零售总额提升，整体回暖迹象明显，同时，珠宝传统线下与网络电商线上销售相结合的运营方式正来势汹汹，蚕食越来越多的市场份额，主打轻奢概念的珠宝首饰迎合年轻化市场需求，备受青睐。
从月投放走势看，梦金园、周生生、东华美钻、老凤祥和施华洛世奇的广告投放周期长，贯穿全年。梦金园的广告投放力度最大，排名首位，大规模投放主要集中在一季度。六福和周生生紧随其后，岁末年初结婚、送礼需求旺季，广告集中发力。六福在7月淡季推出潮流新品Rilakkumaä“轻松小熊”系列，9月随着结婚季的到来重点推出了六福爱恒久系列首饰，两月广告投放增幅显著。周生生则在8月、10月、12月均主打结婚主流饰品周生生钻饰，广告投放抢眼。相比之下，I DO、东华美钻、老凤祥的广告投放相对平缓，旺季营销势头不明显。
从区域分布看，珠宝行业的发展与一个地区的经济发达程度和消费意识有很大关系。经济越发达的地区珠宝零售业也越发达。北京、上海、深圳等城市都是珠宝零售业发展最集中的地区。其中，上海在1999年以后，相继建立了钻石交易所和黄金交易所，随着这两个交易所的正式运营，上海成为我国珠宝首饰的重要集散地。
下图显示，前十位珠宝品牌的广告投放多集中在北京、上海两市场。梦金园主要发力北京市场，广告投放同比增长65%。而周生生、东华美钻、施华洛世奇和蒂芙尼则更偏重投放上海市场，广告增幅突出。
从媒体投放策略看，前十品牌各有偏好，六福、东华美钻和钻石小鸟喜投地铁媒体，梦金园、赛菲尔专一投放火车站媒体，周生生、施华洛世奇偏重电子屏媒体，I DO、蒂芙尼主要锁定机场媒体。
从主要品牌选择的媒体形式不难看出，客流量密集、视觉冲击力强的优质媒体是珠宝首饰重点考虑的对象，作为时尚轻奢的珠宝首饰行业，其媒体选择多偏向具有一定消费能力的中高等收入的受众群体。
