世界杯赞助商海信与竞争品牌的体育营销之战

作者:CODC 程宇 发布时间:2018-07-07 查看次数:1743次

 

 

       2018年俄罗斯世界杯激战正酣,在这场足球盛宴中,中国赞助商品牌万达、蒙牛、海信、VIVO、雅迪、VR科技公司指点艺境和帝牌集体亮相世界杯,创下历史新高。据了解,2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元,中国品牌的广告投入占近35%,赞助营销力度最大。

 

       国内家电企业争相进入世界杯体育营销战中,各出奇招,趁着618促销季的东风,刮起了世界杯营销的风暴。

 

       海信首先在世界杯之年相继推出了重磅产品。3月份在上海AWE展上海信推出世界杯官方指定电视U7,5月又推出了一款“看球神器”——80吋L5激光电视。在体育营销上做的也是风生水起。6月初,海信签约英国著名演员本尼迪克特·康伯巴奇,成为电视新代言人。其左手“世界杯”,右手“好莱坞”, 将高贵雅致的英伦范和激情四射的绿茵场巧妙地结合起来,在一众企业中脱颖而出,大大提升了品牌的国际知名度。

 

       在营销活动中,海信极力打造线下最强阵容“世界杯球迷阵地”,在全国陆续启动球迷之家活动,邀请其他行业的八大顶尖品牌共同合作,将合作品牌的产品服务融入到各个体验区中。球迷之家在世界杯期间全天候开放,比赛日期间,每天18:00-24:00进行球迷互动,包含产品体验、球赛直播回放、颠球游戏、观赛交流等,并为球迷提供酒水小食,打造大屏观赛的极致体验。

 

       除此之外,海信还在世界杯揭幕战赛场上打出了俄文广告Смотри Hisense,黄底黑字格外抢镜,此举为海信带来扎扎实实的品牌知名度和销量。

 

       举世瞩目的世界杯也吸引了更多的品牌来蹭热点,TCL在其官方微博发起了秀出T手势参与TCL传奇助威团的招募活动。酷炫的“T手势”尽显新潮有趣,吸引了80、90后群体的广泛参与,拉近了消费者与品牌的距离,助力品牌年轻化,时尚化。

 

       创维AI电视也来搞事情,以“懂球帝”的形象和球迷们侃起了足球。从铁杆球迷最关心的事“懂球”切入。在声势浩大的世界杯营销战役中,发起了一场“谁才是懂球帝”的PK角逐,让创维AI电视“懂球帝”的人设塑造深入人心。

 

 

 

       从户外广告投放看,中天数据显示,今年前5月TCL、LG、夏普、海信和创维是电视行业广告投放的前五位品牌。其中,TCL在一季度的广告投放最强势,投放量远超其它竞争对手,特别是春节前夕的1月,投放量达到峰值。其它竞品在各月的投放相对平静,海信在5月的投放呈现上扬,排名升至第二位。TCL、创维的广告策略调整,临近世界杯体育营销热度大增,线上热点话题,线下场景、互动体验活动明显增多,户外投放减少。LG的投放相对平稳,起伏不大,5月从众品牌中显露出来,排名第一。

 

数据来源:CODC

 

       火爆的世界杯与电视关系密切,足球与电视可谓是一对天生的黄金搭档。各大电视品牌凭借世界杯的影响力,纷纷掀起体育营销热潮。

 

       从5月广告投放看,海信和康佳表现最活跃,投放量环比增长123%、881%。LG广告环比下降,但投放量仍位居第一,海信紧随其后,排名第二。索尼、康佳和TCL依次排名第三、第四和第五。

 

       2018年5月电视行业TOP5品牌广告投放对比

数据来源:CODC

 

       从市场投放看,各竞争品牌侧重不同。LG电视广告主攻北京市场,占比达到75%。海信电视主投青岛本地,上海仅占较少的份额。索尼投放城市相对较多,主投北上广三大一线城市。康佳和TCL的宣传主阵地分别是广州、上海。显然,一线城市是电视竞品优先选择的市场。

 

       2018年5月TOP5电视品牌广告市场投放对比

数据来源:CODC

 

       从媒体投放策略看,外资品牌LG和索尼热衷投放电子屏媒体,通过优越的媒体位置和强大视觉冲击力吸引更多的受众人群。本土品牌海信主投机场媒体,大力推广高端产品——海信激光影院电视,主要面向高收入人群。康佳和TCL更倾向投放地铁媒体,在主流消费群中提升品牌知名度。

 

 

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