近年来,人们对体育运动的参与度显著提高,相关体育产品需求量上升,运动服饰行业呈现快速发展。女性消费者出现比男性更强的购买力、更高的参与度、更强的品牌黏性。这也吸引了各大运动品牌厂商纷纷加码女性消费领域,抢占女性消费市场。
在2019清华五道口全球金融论坛上,邓亚萍体育产业投资基金发起人邓亚萍就直言,女性消费是体育产业的一个新增长点,“她经济”、女性消费市场的力量已经不容忽视。2015年,“她经济”市场规模发展到2.5万亿元,到了今年预计将达到4.5万亿元。
在运动系列品牌中,阿迪达斯和耐克可谓是体育“她经济”的资深玩家。今年奥斯卡颁奖典礼上耐克插播的一则广告片《Dream Crazier》,传播节点正好在三八妇女节来临前,也趁机致敬了那些敢于挑战自我、为梦疯狂的女性。
继这次奥斯卡广告之后,在三七女生节前夕,耐克推出一支“中国版”广告《做女人多简单》,继续以女性为主题,继续燃。
3月25日,耐克又为出征法国女足世界杯的中国女足举行了盛大的出征仪式,耐克全球副总裁、大中华地区的总经理董炜女士和青年女演员周冬雨出席助力。耐克包揽了14支队伍的球衣赞助,历史最多。未来耐克还将对女性市场进行更大的投入,从北美市场向全球女性市场进攻,并通过数字化向直面消费者方向发力。
竞争对手阿迪达斯也很高调,在三月伊始,围绕“由我创造”的品牌理念,推出了一系列女子运动产品,并向广大女性消费者发出了以“女神进化,由我创造” 为主题的活力派对邀请函,希望与她们一起庆祝运动带来的点滴进步。此次活动已陆续登陆广州和上海,并将于4月7日降临到北京和成都,与女生们继续庆祝!
除此之外,阿迪达斯还为出征2019女足世界杯的德国、西班牙与瑞典女足推出了全新世界杯战袍,发布了 2019 年女足世界杯官方比赛球,并积极展开广告宣传。
中天数据显示,今年1-5月阿迪达斯和耐克广告显著发力,两品牌在运动品牌中的占比高达92%,而去年同期仅为63%。
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中国市场是阿迪达斯和耐克业务增长的主力市场,据悉,阿迪达斯在今年第一季度营业利润高达 $9.78 亿美元,营收比足足超出预想的10%。阿迪达斯的主要增长来自于中国市场与阿迪达斯电商销售部分,仅仅是今年 1 月 Yeezy 系列的销量就较以往增长了 600%。
从下图的月投放走势看,除5月外,阿迪达斯在各月的表现均很强势,投放额同比呈现大幅增长,显然,阿迪达斯非常重视中国市场的宣传。
耐克在4月正式启动北京 JUSTDOIT 系列消费者体验活动「甭信我 服我」,发布一系列京味十足的影片,用运动的热情将这座城市点燃,这也是耐克品牌精神和本土文化的一次成功融合。“甭信我 服我”主题广告大量出现在北京地铁、候车亭等媒体,使其在4月的广告投放同比激增7倍。此外,耐克还在部分线下门店及虎扑、抖音等平台,推出主题活动等你斩获「服我手环」。
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从市场投放看,阿迪达斯和耐克主要密集投放上海、北京两市场,集中度高达90%。但两品牌的首选市场不同,其各自占领着首选市场的头部位置。
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从媒体投放看,两大运动品牌策略各异,阿迪达斯热衷投放步行街、商业街和交通主干道的电子屏媒体,通过强大的视觉冲击力来提升品牌的知名度和美誉度。而耐克不同,更喜欢投放客流量密集的地铁媒体,面向年轻的主流消费群体。候车亭也是其主要投放的辅助媒体,进一步加强品牌的曝光度。
2019年1-5月阿迪达斯VS耐克媒体投放策略对比
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