Lily VS H&M领跑女装广告市场

作者:中天 程宇 发布时间:2019-11-04 查看次数:376次

 

 

       随着人们收入水平的提高,服装消费不断增长。中国女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但发展速度非常快。在成长过程中,经历了休闲服、高端女装、少女少淑、快时尚、网络服装品牌的相继出现和发展。随着女装品牌的增多,产品选择增加,女装的市场规模也在不断扩大。据亿欧智库数据显示,2018年女装销售量在中国服装市场占比最大,销售规模占全市场份额的48.1%,为中国服装市场中占比第一的子市场。

 

       在广告投放上,中天数据显示,近三年来(1-9月)女装服饰广告一直在春季3、4月份和秋季9月新装上市的时候投放最旺,特别是9月,在老客户LILY和H&M的加持下,投放量呈现激增之势,去年9月投放力度最大,今年受经济波动影响,投放量同比下滑28%。

 

数据来源:CODC

 

       随着9月的到来,Lily商务时装如约而至, 秋冬广告大片亮相北京、上海、深圳等一线城市。此次, Lily联合了11位多元化职业与身份的女性共同发声,以时装演绎女性特质,用时髦而现代的全新姿态,展现当下女性的自我主张,为品牌升级注入新的能量。

 

 

       下图显示,9月9日到9月30日,Lily服饰在上海10号线南京东路换乘通道上刊了一组创意互动橱窗,吸引了路人的目光,引起了消费者的兴趣。

 

                                                                         互动装置展示                                         地铁橱窗展示

 

       快时尚品牌H&M市场营销也很活跃。据悉,从去年开始,H&M将营销场景搬至线上,在全球范围内推广电商业务。H&M的电商业务在中国市场上发展更为迅速。去年3月,H&M正式登陆天猫,营销模式由单一实体门店扩至电商领域。截至今年10月9日,H&M天猫旗舰店的粉丝数量已超过960万。目前H&M正在推行中国本土化运营并启用于中国设立的新网站,未来将继续重视在中国市场的发展。

 

       从以下女装品牌广告排名看,Lily和H&M投放突出,连续三年在9月份排名前二,Lily处于领跑地位。其他女装品牌在广告前十榜中更迭速度较快,多为新面孔。

 

       在品牌属性上,随着国内品牌女装的崛起,其在女装前十榜中的席位渐多,今年9月国内品牌与国际品牌在前十榜中平分秋色,各占五席,国内品牌Lily始终稳坐头把交椅。MO&Co、鄂尔多斯、摩珂和国际品牌SANDRO、乔治阿玛妮成为新晋品牌。

 

2019年9月一线城市女装及服饰类广告TOP10品牌排名及三年同期品牌排名对比

数据来源:CODC

 

       从市场投放看,国内品牌Lily和国际品牌H&M侧重投放北京、上海两市场。

 

       据悉,Lily在一线城市的核心商业地产进行了系统化布局,还尝试着用多元化、碎片化的消费场景来催生新的消费需求,搭建新的购买体验。而H&M也推出了智能试衣镜、AR购物,通过注入“新科技”来向市场呈现出自己的改变,进一步提升业绩。

 

2019年9月一线城市Lily VS H&M市场投放及三年同期对比

数据来源:CODC

 

       在媒体投放策略上,Lily侧重投放地铁媒体,今年9月还大幅增加了候车亭媒体的投放,此时,Lily进行了品牌的第三次转型升级,全新的LILY品牌视角已从过去“年轻OL”的单一形象转向更广泛人群,全力聚焦“中国新女性”。

 

       H&M更偏爱投放地铁电子屏媒体,电子屏也是其主要的辅助媒体,其快时尚品牌直面年轻白领一族,通过大屏的感官刺激,提升品牌的曝光度。

 

       随着女性受教育程度的提高、年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加,人们的消费观念也在不断变化,品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体,女装品牌在细分领域发展将具有更广阔的前景。

 

数据来源:CODC