经过十多年的发展，由阿里、京东和苏宁主导的三大电商购物节，在促进电商企业自身业绩增长的同时，也给消费者和相关产业带来诸多积极影响，在拉动内需、促进消费，推动产业升级及物流行业整体发展等方面，都做出了重要贡献。
今年在经济下行的压力下，互联网行业增长放缓，中国电商用户逐渐触及天花板，电商红利逐渐消失，但电商的两大重要节日618和双11，有力刺激了电商市场的消费，阿里、京东和苏宁纷纷创造佳绩。
双11全天，天猫成交额达到2684亿元，比去年多549亿，再创历史新高。京东和苏宁也不甘示弱，从11月1日零时起至11月11日23时59分59秒，京东全球好物节累计下单金额为2044亿元，相比去年的1598亿元有大幅超越。苏宁双十一全渠道订单量增长76%，同时新增Super会员超百万。
上观2019年618电商战绩，京东从6月1日0点到6月18日24点，累计下单金额达2015亿元，同比增长26.6%，覆盖全球消费者达7.5亿。天猫平台上百个品牌成交超去年双11，最高增长超40倍，超过110个品牌成交过亿。苏宁从6月1日到18日晚6点，全渠道订单量同比增长133%。
618、双11这两大家喻户晓的全民网购节在获得利润的同时，也提升了各大品牌的号召力。消费者通过电商节获得的优惠，转化为对品牌的信任，从而培养出平台的使用习惯。
从户外广告投放看，电子商务类网站广告在“618”和“双11”这两个影响力最大的网购节投放活跃，近两年随着京东“618”影响力的增强，其在户外的投放逐渐超过了“双11”。特别是今年上半年，天猫618为消费者呈现了一场堪比双11的购物狂欢，广告投放超过京东，及其高调。
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下图显示，天猫、京东、苏宁三大电商占据了同行业广告大部分份额。天猫与京东角逐激烈，近两年天猫在“618”期间的广告投放非常迅猛，力压京东排名首位，京东紧随其后，两者的投放差距较小，今年“618”，苏宁的广告投放达到三年最好的水平，占比提升到10%。
双11期间，天猫的广告投放依然强势，连续三年稳居广告排名之首，京东的广告投放明显弱于“618”，三年广告占比一直维持在33%-35%的区间内，参与竞争的苏宁则大幅提升了广告声量，占比从2017年的8%上升到17%，营销力度的提升也带来了苏宁双11业绩的大幅增长。
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在市场投放上，“618”期间，天猫VS京东主攻经济实力强的北京和上海两市场，其次是广州和深圳，此外，天猫还偏爱投放本土市场杭州，而京东则倾向GDP增速较快的成都市场。
下半年双11前夕，天猫VS京东的广告攻势相对与“618”有所减弱，但市场覆盖面广，天猫从“618”投放的六个市场扩大到22个，京东始终保持20个以上市场的投放，苏宁虽然投放量偏弱，但覆盖的市场最广，达到30个。
从以上市场投放可清晰看出，天猫在双11主场采取了多市场多点位的投放策略，为消费者“种草”，提升全民网购狂欢节的影响力。
2019年6月和10月“618”VS“双11”三大电商集中投放的TOP10市场
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在媒体选择上，天猫与京东主选覆盖3亿人口的分众楼宇液晶媒体和人口密集的地铁媒体，通过高频次投放，为两大电商节宣传造势，有效提升了消费者的认知度和关注度，并参与其中实现“买买买”。
2019年6月和10月“618”VS“双11”三大电商媒体投放策略对比
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一年一度的“618”和双11不断打破历史记录，创造佳绩。随着科技的进步，用户在电商场景需求不断衍生，各类社交、内容玩法开始受到众多电商平台的追随，直播、短视频元素的嵌入让促销节日更有趣欢乐，深挖创新玩法将成为促销节日发展的重要一环。