在线教育站上风口 头部企业广告攻势最猛

作者:中天 程宇 发布时间:2020-07-28 查看次数:30次


 

      今年,新冠肺炎疫情的汹汹来袭令线下教培机构几近停摆,反之在线教育却迎来一大波流量红利,趁势站上了风口。

      据网经社统计,今年前5个月,在线教育行业发生融资就达到36起,仅作业帮和猿辅导融资金额累计超过122亿元,超去年全年融资总额(2019年在线教育融资总融115亿元)。尤其是今年3月,猿辅导宣布完成G轮10亿美元融资,成为在线教育行业迄今为止最大的单笔融资。融资后,猿辅导估值达到78亿美元,成为国内未上市教育企业中估值最高的公司。6月底,另一家独角兽作业帮宣布完成了E轮7.5亿美元融资;此外还有VIPKID旗下大班课业务获得8000万美元A轮融资等等。据悉,在线教培风口之下,腾讯、抖音、快手等互联网巨头也开始加速在线教育领域布局。

      今年上半年在“停课不停学、不停教”的特殊时期,头部在线教培企业迎来发展的黄金期,营销动作不断。4月15日网易有道精品课宣布已与中国女排总教练郎平签约;两天后的4月17日,作业帮宣布与中国女排达成战略合作……“不能放过任何一个促销、综艺植入和直播间。”可见,少数资金充裕的头部玩家营销攻势最强,竞争更趋白热化。

      在户外,上半年头部在线教育的广告投放突出,推动同行业广告同比增长38%。在疫情期间,全国中小学生采用线上教学的情况下,各大培训机构纷纷借此时机加大营销力度,提升曝光度。其中,猿辅导在线教育在融资的加持下,3月广告呈现“井喷”,有力推动行业广告同比增长79%。5月猿辅导旗下的斑马英语猛发力,广告投放从众多竞争者中脱颖而出,有力带动教育学校类广告呈现快速增长。

      据了解,今年4月10日罗永浩在抖音直播间里为斑马AI课、阿尔法蛋智能故事机、网易有道词典笔2.0直播带货,此后,不少教育公司CEO纷纷自己上阵,为自家公司做品牌和产品的推广,直播卖课逐渐火热起来。


2020年1-5月教育学校类广告月投放趋势及同期对比


                                                                                                                                                     数据来源:CODC


      在品牌投放上,猿辅导和旗下的斑马英语不惧疫情,今年1-5月以绝对领先的广告优势稳居同行业广告排名的前两位。而同期排名前三的尚德机构、VIPKED和GOGOKID的广告预算明显收紧,退出前十。

      VIPJR教育、英孚教育、TUTORABC、学而思教育广告投放稳定,仍稳居前十,但排名顺序有所变化,VIPJR教育广告声量加大,从同期的第八升至第三名。


2020年1-5月教育学校类广告TOP10品牌排名及同期对比

 

                                                                                                                     数据来源:CODC



      上半年,猿辅导和斑马英语的高额投放成为教育学校类广告投放的一股新力量。

      从各月表现看,猿辅导与斑马英语呈现交替投放走势,3月猿辅导在获得单笔最大融资的情况下,豪掷上亿资金投放户外广告,增强曝光度。斑马英语在线上的营销渠道很多,其在微博、微信、抖音、快手、小红书等都有布局,继4月在抖音直播发力后,5月在户外展开宣传攻势,并成为同行业广告投放的领军者,迅速打响知名度。


2020年1-5月猿辅导VS斑马英语月投放趋势对比


                                                                                                        数据来源:CODC


      从投放策略看,猿辅导和斑马英语重点投放分众楼宇液晶媒体,并覆盖全国大部分市场,特别是猿辅导,在一二三级市场的广告投放呈现霸屏之势,通过分众生活圈媒体的品牌引爆力,快速抢占消费者心智。

 

2020年1-5月猿辅导VS斑马英语广告市场媒体投放策略


                                                                                           数据来源:CODC


      纵观上半年,受疫情影响,国内经济出现下滑,大批线下教培机构面临倒闭危机,而在线教培市场却迎来一片火热,其巨大的前景决定了行业的热度及长度,也吸引了更多人涌入这个赛道。据天眼查专业版数据显示,我国目前共有超19万家从事在线教育相关业务的企业,2020年以来就有6418家相关企业注册成立,行业竞争将更趋激烈。