听说过“保姆车”，听说过“奶爸车”，但你听说过“二胎车”吗？
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在汽车领域日益同质化的当下，为产品打上一个有记忆度的标签，是能够迅速占领消费者心智，实现产品定位上的突围方式。
在中国二胎生育浪潮下，如何才能为这台六座车打上“二胎”的标签，且看我们给出的两招答案。
第一招《采访篇》
用纪实的记录聚焦孩子视角
除了父母之外，二胎这个问题，也许对一胎的孩子来说更为敏感。
独生子女会想要弟弟妹妹吗？
而拥有弟弟妹妹的孩子们，他们的态度又是否有所不同？
这一支以孩子视角真实采访的片子，不止关乎情感营销，更关乎孩子的爱与成长。
来听听孩子们的童言无忌：
第二招《二胎battle篇》
用说出心声代替说教
当面对是否生二胎这个问题时，品牌方并没有选择站队，而是将中国家庭对二胎的种种观点，以对立battle的方式中立的呈现在观众面前。
片中，双方人物都以各自视角，唱出了对二胎的心声，用真实的生活痛点，最大限度地引发观众共鸣。
飞奔的物价和小孩这台碎钞机，经济是二胎的必答题：
为爱付出的辛苦，都是值得的：
二胎引发的事业断层，是事业女性的焦虑点：
最好的教育是兄弟姐妹的陪伴：
最大化的共情
制造全民辩论场
在发布这两支短片的同时，社交媒体上也发起了#二胎生不生#的讨论。被切中共鸣的观众纷纷站队，发表自己的二胎心得。
在观众的讨论声中，那些关于二胎的萌点、痛点、泪点，交织成最真实最有看点的二胎心声。
说出他们的心声，才会引起他们发声：
从六座车到二胎车
创意背后是策略先行
自从2015年，中国全面开放二孩政策，30多年的独生子女政策宣布终结后，“二胎”就一直是一个社会议题。许多中国家庭基于综合考量，对于是否生二胎有着矛盾的想法，是对于圆满家庭有追求，同样也对二胎的未知和压力感到焦虑。
随着的二胎加入，也改变了传统的三代五口之家的家庭构成方式，威马EX6 plus作为以家庭为消费群体的六座汽车，便抓住了这一自带话题的社会议题，打造「二胎车」的产品印象。从不同角度，用两支风格和创意完全迥异的片子，从形式到情感层面全面打造破圈营销。
踩准痛点
才能制造热点
漂亮的路跑、中产式的生活、光鲜的车主，似乎已成了汽车广告的必备套路……在汽车营销同质化的时代如何完成策略突围，是这次传播的关键所在。
而这次天与空团队和威马汽车对传统汽车广告套路说了声不，精准洞察“二胎”这个80后家庭的话题点，以有自传播力和影响力的创意形式，让受众自然而然的参与其中，与受众进行了深度交流的真实对话，实现了品牌理念和产品印象的破圈传达。为行业在品牌营销领域创新，与受众圈层的长效沟通。
特别彩蛋
造车新势力威马汽车cgo专访
Q1：Hi Cindy，这条片子最原始的brief是怎样的呢？
我们不想要一条简单的产品片，而是希望借助于威马EX6 plus上市，能有一个呈现我们品牌价值观和产品核心信息的创意内容，去触及我们用户群体。
Q2：其实这支片子产品只露出了几秒钟，做出这个特别又大胆的决定是出于什么考量的？
我倒不是从产品露出时间去评判一只广告片。创意是否能打动人心？是否有洞察和逻辑？是否能让消费者产生共鸣共情和代入感？这些才是我的评价标准。
Q3：对于这条片子，威马想有着怎样的期待和反馈？
汽车行业和汽车广告一直都比较传统，观众对路跑式广告已经审美疲劳了，作为全新的智能汽车，希望打破消费者对于汽车营销的刻板印象，向消费者传递出年轻、有趣、轻松、包容、智能的品牌DNA。
再者，希望通过一个社会话题的切入，用创意给这款车打上一个比较强的标签。并能让新都市的年轻家庭消费者群体产生认知和达成互动，让大家觉得你的创意机智且不乏味。
Q4：在汽车营销领域，威马有一套怎样的见解？
我们坚持用威马原创的idea去打造自己的IP，团队会大量地参与到整个创意策划执行落地传播整合等各个环节。第一可以坚持品牌主张，第二可以时刻跟用户站在一起。和传统车企业不一样，这是一种更有互联网精神的工作模式。
特别是在当今预算有限的情况下，如何撬动传播成为最为关键的问题。这对创意的要求更高，需要创意本身具有自传播能力以及病毒属性，这也是我们大胆地触及“二胎”话题的核心原因。
当代消费者对创意的认知能力比原来要高出很多，他们会去接受好的创意，好的文案，更国际化的视角，所以如果消费者能够特别认可你的，我们营销出圈的能力也就会变得更强。
来源：数英网 日期：2020年9月28日