2020年突如其来的疫情，让服装行业线下发展降至冰点。在此情况下，谋求新风口新模式成为众多服装企业自救之举。随着线上模式崛起，C2M（用户直连制造）模式备受关注，各服装企业纷纷引入C2M模式追赶时代潮流，获得资本青睐，而借助国风元素打造联名款，押注年轻群体则成为企业拉动业绩的重要方式之一。
男装品牌七匹狼、九牧王等积极探索C2M布局。其中，七匹狼与苏宁合作，推出“狼图腾”品牌极致衬衫，通过预购、首发、在线定制等模式进行销售。据不完全统计，目前布局C2M的纺织服装上市公司有梦洁股份、歌力思、美邦服饰、奥康国际、华纺股份、如意集团、朗姿股份、天创时尚、柏堡龙等。已经在淘宝特价版开店的上市公司有安踏体育、森马服饰的童装品牌巴拉巴拉、波司登、孚日股份等。各大服装企业在线上渠道的占比不断攀升，C2M模式已逐渐成为主流。
服装企业对新国潮的探寻也在不断加快，跨界联名推新款成为服装企业抓住消费者的手段之一。去年太平鸟陆续推出多款国潮联名款及相关元素产品。如太平鸟女装以花木兰合作系列，太平鸟男装发布PEACEBIRD MEN×COCA-COLA 2.0系列，太平鸟旗下女装品牌乐町以“云秀”形式，推出与Hello Kitty合作系列等。也正是基于这样的国潮风口，太平鸟成为2020年前三季度中为数不多的业绩呈正增长的企业，其营收达到55.21亿元，同比增长10.35%，净利润为3.1亿元，同比增长50.04%。
知名品牌森马服饰去年4月联合天猫青年实验室推出上古神话《山海经》国潮合作系列；6月其与游戏《明日之后》联名推出系列产品；8月底，森马服饰又联名少林寺推出国潮联名款。竞争对手七匹狼相继与猎聘推出“2020升职加薪罐”系列、与中国青年报推出“强国青年”T恤等。在国潮正热的趋势下，越来越多的老牌国货开始进行年轻化转型，品牌跨界联名营销跟随潮流，在引起年轻消费者注意的同时也希望能够寻得新的业绩增长点。
中天数据显示，今年服饰类广告受疫情影响，广告投放较为低迷，随着疫情防控的持续向好，国内经济回暖，9月服饰类广告呈现强势反弹，投放额同比增长1.1倍，10月广告虽有回落，但与前8月相比，投放热情依然很高。
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从服饰类广告在户外投放的媒体策略看，受疫情影响，服饰类广告大幅减少了传统媒体的投放，特别是地铁媒体，广告同比缩水69%。而分众楼宇液晶媒体呈现激增之势，同比增长1.3倍。其主要得益于分众媒体的数字化升级，特别是在疫情期间，其通过线上远程就可以完成广告投放。其次是分众传媒的品牌引爆力，在波司登良好的案例示范效应下，更多的服装品牌开始青睐投放分众楼宇液晶媒体。
2020年1-10月服饰行业媒体投放同期对比
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从细化的服饰品类看，男装及服饰类广告处于一路领先优势，同比增幅抢眼。男装产业已形成一定规模，并保持着稳定的成长性。
2020年休闲服饰类广告在逆势中加大广告宣传，品牌圣迪奥贡献了主要力量。而女装及服饰类广告增长乏力，同比深度下滑38%。作为服装行业的主力军，女装市场在疫情期间明显受挫。
2020年1-10月服饰行业各品类广告投放及同期对比
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在领先的男装品类中，九牧王广告异军突起，占据了男装品类67%的广告份额。而海澜之家的广告投放明显缩水，占比从同期的42%下降到9%。
据了解，去年9月九牧王进行了全方位战略升级，其与国际先锋设计师及国际知名面料供应商签约了三大重磅战略合作。随后，一改往日老成形象，修身效果更好的“男裤专家”时尚大片霸屏全国多个主流城市的分众电梯媒体，9、10月份的广告投放撑起了九牧王的领军地位。
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从两大男装品牌的媒体策略看，九牧王将99%的广告预算投向了多个市场的分众楼宇液晶媒体，通过高频次触达，实现对白领、金领、商务人士的集中影响，为其“种草”。
海澜之家选择的媒体形式更趋向多元化，其主投分众楼宇液晶媒体，其次是地铁和机场媒体，通过多元化媒体组合扩大品牌的影响力。
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2020年突发的新冠肺炎疫情，让服装行业遭遇了前所未有的挑战。凛冬之下，C2M模式的兴起，犹如一盏明灯给予了服装企业新的方向和希望。未来，无论是积极寻求转型升级的传统品牌，还是借势出击、加速发展的C2M新领域，服装行业的品牌大战将会更加激烈。