想象一下，你走在金秋十月的杭州马路边，一辆可爱的洒水车此刻路过，你本能地躲了一下，却不想...
它变成了一辆喷洒桂香的花车！
像这样！
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=w35070k1ix3
对，这事儿刚刚“发生”在杭州，一辆洒水车秒变洒香车，穿过大街小巷，停靠在了杭州天目里街头，为每一位驻足的人，都洒下一场泼天富桂。
【城市本土营销：送你一场「泼天富桂」的桂花雨】
十月金秋出游季，恰逢亚运会，让杭州瞬时涌进大量的游客。
作为杭州本土品牌——淘宝，用什么来迎接五湖四海八方宾客，既不世俗，又能留下美好印象，一场“以桂香，迎贵客”的桂花雨再合适不过。
桂花是杭州的市花，九十月，桂花香铺满杭州。
下飞机的人，最先被桂花迎接。
而桂花，也是所有杭州人共同的记忆载体，当桂花又一次挂满枝头，也总有故事挂上心头。
送你一场「桂在彼此」的雨
“能为一句“桂花开了”，就开车来接我，真有你的。
小时候，你的名字，是我妈放心我出去玩的理由，
如今，你的名字，是我所剩不多出去玩的理由。”
送你一场「岁月珍桂」的雨
“上次和西湖合照，你还是抱着我的。
又是一年桂花雨，姑娘长大啦，
但妈妈还是那个，爱花的姑娘。”
送你一场「喜逢桂人」的雨
“一张火车票，换你一张惊喜的笑脸。
我知道，你说桂花开了，其实是你想我了。”
送你一场「平安福桂」的雨
“桂花糕、桂花茶、桂花酿...
外婆总能把那些贫乏的年月，过出花样。
桂花再次爬上树梢，
那张爬满皱纹的脸庞，也有欢喜爬上了眉梢。”
送你一场「勇夺桂冠」的雨
“年复一年，日复一日。
匍匐着冬，伸展着春，旺盛着夏。
桂花落的时候，秋天便有了结果。”
送你一场「终有桂期」的雨
“如果不是突如其来的桂香，
今夜跟往常，并没有什么不同。
每年这个时候，桂香，就让杭州变成了家乡。”
【创新媒介：桂花遍地都是，重要的是出场方式】
我们希望找到一种，与美好的桂花香不期而遇的「创新媒介」事件。
制造一种突如其来的惊喜感，而杭州大街小巷的洒水车给到了灵感。
经过简单（复杂）的改装（甚至说重新设计），洒水车有了全新的概念。
当洒香车喷洒到每个路过的人周围，能瞬间通过这种气味，浸入到某些特定的情绪中。
既“只要闻到曾经闻过的气味，就会开启彼时的记忆”，这便是“普鲁斯效应”，让气味成为记忆的载体，也成为创意传播的媒介。
这辆洒香车，最终停在杭州人潮涌动的街头，定时喷香香。
悄悄说一句4m高的巨型洒香车所有的香水均来自观夏哦～
为期五天，恰逢中秋国庆连休和亚运开赛，杭州“亿点点”的人流也为活动来带了海量人气。
鲍春来、郑姝音、央视主持人，杭州海量网红博主们纷纷闪现打卡，全杭州的颜值山脉们都来啦！
除了4m高的「桂雨洒香车」，还有带有「这场泼天富桂，终于轮到我了」的巨型购物袋装置。
霸榜全网热搜的文具界扛把子「得力」配上打卡图作为热搜唯一回应文，白象、汇源等国货品牌也前来接这泼天富桂～
【借势亚运：全城扇起一阵桂花味的「小香风」】
秋天不过一阵桂花香，我们也想让这阵桂风更长久地刮在人们身边。
所以出了五把出场自带桂花香的小扇子，让谐音梗「满载而桂」。
在我们「桂雨洒香车」或是「泼天富桂」购物袋前打卡即可免费领取。
无论如何，给您「桂」了，这次是真的给您「桂」了
以桂香迎贵客，驻足的人都是我们的「桂」宾一位
先被发光的永远都是「泼天富桂」，毕竟这个最实在哈哈~
「桂人多旺事」，每扇一下，旺事功德+1
「勇夺桂冠」，不止给来参加亚运会的朋友，也给想为生活争口气的你
亚运冠军汪顺、叶诗文、傅园慧和神仙姐姐赵雅芝同款桂花团扇，在小红书火了之后，广大网友口耳相传都来线下领取，导致提前派发完只能现场留下地址，我们加急赶制的一批现在已经在路上啦。
也愿这枚不是很贵但很珍桂的小扇子，能让每个见到的人开心一下。
【业务承接：桂花雨也寄往每个人的生活里】
活动期间，淘宝也联合众多商家，下起一场可以买回家的桂花雨，一起营造浪漫的桂花季。
用户在淘宝搜索“桂雨生活节”，可以在线看一场「赛博桂花雨」。
进入专属会场可直购海量桂花单品，从桂花香薰，到桂花酿，桂花茶...让桂花以不同的身份陪伴在你身边。
此外，淘宝携手100家+强桂花心智品牌为用户送上泼天富桂锦鲤，超180款桂花单品送于一人，仅桂花香氛三年都用不完。
头部主播烈儿宝贝也打造了桂雨节专场直播，分享桂花好物等等。
【超预期表现：每一篇背后都是一份美好回忆】
截至10月7日，活动相关话题阅读破7亿，互动量超40万，主题视频全网播放超1000万，全网媒体报道数预计超500家，活动全平台关联热搜超10个。
全平台原创投稿人数超6万人，小红书#桂雨生活节#的话题词内有海量用户分享与「桂雨洒香车」打卡的照片。
海量网友分享“桂花记忆”，共襄一场「泼天富桂」。
【写在最后】
今年以来，万能的淘宝反而慢慢把很多项目做小巧，专注到每一个不同生活场景和情境，更具体的人和感受。
在海量的类目中，寻找跟某些地域更契合的子集与时机，和人们沟通。
比如这次的桂花主题的场景，就落地在了亚运金秋的杭州。
既专注杭州特色，也面向海量游客。避开了大而全的传播，让每一场营销都掷地有声。
线下活动很奇妙，你能看到每个人，最真实的反应。
爸爸带着孩子，留下一张多年后能想起今天的照片。
老奶奶老爷爷，一如既往地喜欢和花拍照。
带着狗的年轻人，闲逛时发现宝藏的情侣，问里面的香袋里桂花能不能吃的大婶儿...
这是转瞬即逝的季节，却也是长久在记忆里的季节。
虽说一场秋雨一场凉，但愿这抹桂香让每个人心里都暖暖的。
祝你，今秋一切都好。
来源：数英网 日期：2023年10月8日