奥乐齐地铁广告内涵山姆,再次贴脸开大

作者:网易 发布时间:2024-05-31 查看次数:102次

 

      众所周知,拉踩、调侃、捆绑营销等手段是品牌营销万年不变之策,其中的一些类似“小学鸡互怼“的广告,往往被归类为“现实生活中的商战”,手法之简单通俗令人哭笑不得。

      最近,奥乐齐在上海的地铁站投放了一则广告,整体视觉效果非常吸睛,特别是阴阳怪气的文案,让人看了印象深刻。

 

 

      不少网友看了海报之后表示,好像感受到了“来自动物的凝视”。

      动物们齐刷刷用清澈愚蠢的眼神盯着你,像是在齐声安利路人到奥利齐消费购物,“要不要试试奥乐齐”。

      结合海报当中的文案,可以很明显地看出,这则广告是在推广其肉类产品。

      近日,奥乐齐在门店集中上新50多款冷鲜肉类商品,包括牛肉、猪肉、鸡肉、海鲜等,门店生鲜产品扩充至100多款。

 

 

      广告大师大卫奥格威曾提出“3B原则”,beauty (美女)、beast (动物 /野兽)、baby(婴儿)这三种视觉元素在广告当中被广泛应用,它们具有强大的情感诱发力,能够迅速引起消费者的注意。

      在封闭的地铁站空间环境当中,行人的目光在单幅海报上停留的时间很短暂,因而需要信息简练、突出,才能最快时间吸引到更多注意力。憨态可掬的动物,毫无疑问,能够更有效地吸引行人的目光。

      除了视觉效果吸睛,文案也值得细品。

      买会员才能买好肉?

      一百年从来不收会员费的我看不懂,也学不来。

      买肉还在挑花眼?

      来奥乐齐,不再让你的钱包冒险!

      买肉就像开盲盒?

      德式自虐的品控,可以来奥乐齐体验一下!

      显然,奥乐齐的广告文案再一次内涵了盒马和山姆。

      作为中产的消费圣地,山姆的会员制人为制造了消费准入门槛,在一定程度上筛选了优质客户,然而,会员的身份也在某种意义上成为身份的象征,炸出了“中产”与“伪中产”等鄙视链,这也是山姆的会员制受到诟病的地方。

      盒马的会员制也因为“反复横跳”引发争议。4月17日,盒马APP发布了一则公告,拟于4月24日恢复X黄金会员/X钻石会员开卡、续费服务,同时将对原会员的权益进行升级调整,包括增加购物返优惠金、生日礼,并增加“每周一”“每周四”作为会员日的可选项。

 

      这一调整距离盒马暂停会员开通还不到半年时间。去年10月,盒马在门店设置“线下专享价”,部分价格甚至比会员88折还要低,此举也引发X会员不满。

      再回到奥乐齐的广告文案上,除了以颇为阴阳怪气的文风调侃了竞争对手,体现自身无需会员费的优势,同时也展示了品牌自身的优势,塑造了一个注重品质、亲民实惠的品牌形象。

      从营销策略上看,捆绑竞争对手进行宣传十分常见。

      作为泊来品牌的奥乐齐在中国市场并不占优势,最初进入我国市场瞄准的是中产消费人群,但随着社会消费观念的转向,品质低价产品更受欢迎,奥乐齐逐渐调整了定位,打出低价策略,上线了“超值”系列性价比产品,力求打响“穷鬼乐园”的名号。

      同为零售商超,奥乐齐与山姆走的路线显然不同,但体现在广告创意上,奥乐齐却常常在“碰瓷”山姆。

      比如之前比如在上海地铁站的广告牌明晃晃地内涵山姆,表明自己“不收会员费,避免超大包装”“奥乐齐超市小包装,买多买少都便宜”,直接瞄准了山姆的两大特色:需要会员费,以及超大包装

      夸张!隔壁家的瑞士卷没吃完就过期了!

      幸好!奥乐齐超市小包装,买多买少都便宜!

 

 

      轻松省钱三要素

      省心超值价格

      不收会员费

      避免大包装

 

 

      还有把地铁站内投放文字醒目的低价促销平面广告,传递“低价”“不收会员费”等广告信息。

 

 

      综合上述案例,不难发现它们有一些共同的地方。

      首先是通过大写加粗的文案、诱人情绪的图案,或者说巨型的装置等吸睛元素,在信息繁杂的环境中快速捕获受众的视线。

      其次是以广告文案竞争品牌,使得广告本身能够激起人们对于津津乐道的“商站“话题的讨论,在一定程度上塑造了品牌个性。

值得注意的是,“拉踩”往往会伴随着不正当竞争的争议,但奥乐齐的广告恰到好处的只陈述了事实,而且是对方引以为傲的事实。

 

来源:网易                                                             日期:2024年5月27日